Normal
0




false
false
false

EN-US
X-NONE
AR-SA






































































































































































/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Table Normal";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin-top:0cm;
mso-para-margin-right:0cm;
mso-para-margin-bottom:10.0pt;
mso-para-margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:"Book Antiqua","serif";
mso-ascii-font-family:"Book Antiqua";
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:"Book Antiqua";
mso-hansi-theme-font:minor-latin;}


کتاب "بازاریابی آسانتر از آن است که می اندیشی( 150 تکنیک عملی برای  فروش و بازاریابی موفق )"
مولف: سید مجید شهیدی
ناشر:انتشارات  دانش پژوهان برین
سال چاپ:1395
قطع:رقعی؛112 صفحه
 
 
این کتاب به کارآفرینان،فروشندگان،بازاریابان ، ویزیتورها، منشی ها ،مسئولین دفاترمدیر عامل ،پرسنل بخش فروش و بازاریابی توصیه می شود .
 
بخش هایی از کتاب
 
"بازاریاب و فروشنده امروزی باید مطلع،مسلط ،هوشیارو در یک کلام ،حرفه ای باشد تا جایگاه خود را در میان سایر بازاریابان و فروشندگان  متمایز نماید و بدین شکل در میدان رقابت باقی بماند.لذا این کتاب بر آن است تا شما را به تکنیک ها و ابزارهایی مسلح نماید تا موفقیت خود را به عنوان یک بازاریاب و فروشنده جشن بگیرید.
این کتاب از آن دست کتابهایی است که اگر حرفه بازاریابی را برای آینده شغلی خود در نظر گرفته اید،باید یک نسخه از آن را همواره در کنار دست خود داشته باشید. چیزی شبیه هند بوک برای رشته بازاریابی و فروش حرفه ای.
 
برخی از نکات:
·         برای هریک از مکالمات تلفنی خود از قبل برنامه ریزی کنید ،ابتدا تمام مکالمه را در ذهنتان تمرین کنید ،مجسم سازید که پیشاپیش در این کار موفق شده اید و حالا می خواهید این موفقیت را تکرار کنید.
·         در تماس اول با یک منشی  از جمله ای امری، مودبانه  و سریع  استفاده کنید به عنوان مثال ،"آقای جعفری، لطفا" و از به کاربردن عباراتی با بار منفی  نظیر  "ببخشید مزاحم شدم" یا "خسته نباشید" استفاده  نکنید .
·         چنانچه مشتری با شما تماس گرفت ،پیشنهاد می شود در سومین زنگ، به او پاسخ دهید؛زودتر از آن ، خود را بیش از حد مشتاق نشان داده و دیرتر از آن نوعی بی احترامی تلقی خواهد شد .
·         اگر لحن صدايتان نامناسب باشد ممكن است پاسخ نامناسبي دريافت كنيد. در بيشتر موارد، با به دست آوردن لحن صداي خوش بينانه و مطمئن، مي توانيد ديگران را در مسير موافقت با خودتان همراه كنيد.
·         در مذاکرات گشاده  رو، مودب، صادق ، منطقی، مسلط ،راز دار، منصف و صبور باشید ،ارتباط چشمی صحیح برقرارکنید و وارد مسائل شخصی و خانوادگی نشوید.
·         سه‌چهارم تصميمات مشتريان براي خريد كالا يا خدمت در نقطه خريد شكل مي‌‌گيرد.
·         98 درصد از فرایند خرید توام با احساس و تنها2 درصد آن با  منطق توام است.لذا مشتری باید از شما خوشش بیاید تا خرید کند.
·         5 ثانيه اول هر ملاقاتي از 5 دقيقه بعدي اش، مهم تر است.پس تاثیر ملاقات اول را جدی بگیرید .
·         55 درصد  از یک ارتباط موثر به شکل ظاهری  و زبان بدن ،38 درصد  به نوع گفتار  و استفاده  از کلمات  و  تنها 7 درصد  به محتوای کلام بستگی دارد .از این رو به زبان بدن  خود و طرف مقابل  دقت کنید .
·         و..."